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【实话实说】一线招商人员总结的十三条经验

| 招商动态 |2016-05-05

广东某县领导带队去招商后说:“虽然没有大的系统的收获,但有些点滴,很不错,”于是了记录下来:

1、以资源换项目:

之前是以市场换技术,比如中国汽车业,都是中国的消费市场,换合资企业,当然技术得到多少,不清楚;

现在是以资源换项目:你想投资本地的风场么?可否请你来我们这里建一个风电设备的企业呢?

2、瞄准“搬运工”:

有个企业,原料在北方主产地收集,拉回广东,只要简单加工,就可分装上市销售,而且是卖全国。

关键是:成本,即买原料和卖产品的物流成本,都搭上了,为何没在北方或原料主产地建个场呢?原料提供商没品牌。那原料提供商是否可以给下游企业贴牌生产呢?于是问题解决了!

3、新建“第二基地”:

有个酱油厂,原料从东北运来,再卖向全国的千家万户。问,工艺、原料、技术------是不是有特殊的要求?都不是。

紧接着做大了,地不够用了,需要个第二基地,条件是:税收留到总厂总部。也合算!

4、新“面子工程”

区、市的关系一直难搞,很多市把区的权利和职能都剥夺了,区面对这样的爹,毫无办法。地没了,企业需要外迁。

区里要求:企业可以迁,但税收留本地。兄弟们没什么真正的办法和职能,只能靠“面子”:“乡里乡情的,总部就别外迁了”。

5、招商先扶商

一老板考察县市环境:先看他的同行(同类企业)怎么样:如果活的很好,多一个不算多,如果很难,就不来了。

企业家说:先把本地的企业搞活、搞火,本地的都活不下来,还招什么商啊!

6、成本倒逼投资

广东“腾笼换鸟”,污染的、耗电大的、没什么技术含量的,一律迁粤北,并给奖励给新开发区4亿,不签就限电。

其实,广东不好招工人了:取消农业税,回流一部分;98年经济危机,又回流一部分。现在“二代农民工”,可是挑三拣四的。

7、做酱油比做电脑好

此话出自一个地级市的书记:想当初,土地出让给做酱油,大家心疼,没想到现在每年2亿以上的税收。

做电脑的,竞争太厉害了,越来越集中到郭台铭之类的大企业。按税收和土地的回报计,就是这句结论。合适就好!

8、招商实际是招什么?

一般说是企业。但企业家不这么看,没有同类的,市场肯定不发达,不去----招商就是招产业;

买个螺丝,得跑几百里,不去----招商就是招产业集群;

没有个特别知名的品牌难以配套,傍不上大款,不去----招商就是招“名优产品”。

9、提前培训,中专先行

因有华东理工大学和景德镇陶瓷学校,佛山开始了陶瓷业的创业。由于90%的学生留到佛山,良性循环,不断做大。

企业家建议县市:想招商?先搞好转业培训,最好中专先行,技校也可以。企业家甚至愿意捐助职业学校。

10、填补空白还是同类扎堆

为了显示市场巨大,县市愿意打出“填补市场空白”的招牌,邀请企业入驻。

企业家的胃口是:愿意同类的企业扎堆,好生存。单打独斗听起来市场独家垄断,实际死得很惨,都没有形成市场。

这样看来,市县自认为的优势和企业的需求完全反了。

11、bt的市场太大了

bt就是“先建设--后移交”,即企业垫支建设,政府回购。多用于很多非经营性基础设施建设。

受欢迎是因为政府变相的融资,特别是基础设施落后的地方。

还有一个潜台词:不用给企业钱,用土地置换。接着地也有下家了。皆大欢喜。

12、招商引资的最大政策变数

土地!土地指标!土地的建设用地指标!这是制约县市招商的最大问题。企业来了,没地!之前的升级改造?没地!

特别是土地指标的调用:由之前的各县自己用变为以地级市统筹用之后,县里招商就更没有积极性了!

13、先配套,再招大商

佛山南海,五金和汽配很完备,招商最近有个大成果,是大众去了,上百亿的投资。

大众看重什么呢?看重他那里的配套生产能力。所以这个优势是其他地方少有的,这样的招商,对企业不得不动心。

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景德镇市, 别名 “瓷都”,为江西省地级市。位于江西省东北部,属于黄山、怀玉山余脉与鄱阳湖平原过渡地带。处于皖(安徽)、浙(浙江)、赣(江西)三省交界处,是浙赣皖重要的交通枢纽中心之一。 景德镇陶瓷享誉全世界,历史上是官窑之地。民国时期曾与... 更多

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